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干货丨本地团购与美团们的相爱相杀
2020-03-14

        本地团购,是一种推荐型消费,目的是将商品推荐给消费者,赚取中间的差价,而大众点评和美团则以流量消费为主,目的是将流量聚集到平台,利润是对商家收取佣金。

        简单地说,本地团购与商家是一种合作关系,利益息息相关,每单收取固定的佣金,而大众点评和美团,由于占据平台流量的主导地位,与商家的关系更像是房东与租客的关系,也会对平台商家考察,根据收益来分割流量。

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        在2019年,大平台随意调整佣金就已经成为了商家有苦说不出的难题,在数字化消费的时代,仅靠线下店面总显得势单力薄,这也促使商家觉醒开始寻找属于自己的平台。

        近来,我们的小程序订单明显增多,大多数商家都希望能建立与客户的直接联系,而不是替各大平台买单,以往商家往往在微信群里告知上了哪些新品,然后引导客户到门店消费,但是这种模式终究是有缺陷的。

        首先微信群的体量越大就越难管理,也需要花费更多的精力,一个人运营一个百人社群就已经很勉强,其次微信群是依托在原有老客户的基础上,对于新客户的黏性不算高,事实上一个人常用常看的微信群不会超过3-5个。

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        如何节省精力又能便利的把商品传递给客户,许多商家看中了小程序的潜力。

        小程序作为一个内嵌于微信的产品,背靠着微信庞大的潜在用户,理论上来说任何使用微信的用户都可能成为你的小程序的用户,这就大大降低了社交成本的门槛,互联网极低的分享和复制成本可以让小程序快速大量的扩张用户。

        许多团购小程序也仿照美团和大众点评的模式设置了佣金机制,不过不同的是,一个是“收”一个是“发”,简单介绍一下这种团购佣金模式。

        小程序有几种常见的分享方式,一种是二维码,一种是链接,还有一种是关联公众号,在公众号里点击直接跳转。商家会提前认证一批团长,为他们绑定佣金机制,而这些团长的任务就是将小程序商品尽可能多的分享给其他人,达到为商家引流的目的。

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        每位团长分享出去的小程序链接,只要其他人点开过,就实现自动永久绑定。该客户即便到公众号点开购买产品,对应分享的团长也仍旧自动结算享有对应提成,但团长只有转发引流的权限,客户下单后享有佣金提成。

        团长只是一个身份,任何人都可以成为团长,绑定了团长的客户也可以申请成为团长,也就是原团长下面的二级团长,二级团长分享给他的客户时,也能获得该客户的佣金,这就是二级佣金机制,根据国家法律规定,最多不得超过三级,各位看到这里一定要注意。

        团长和佣金机制,一个免费为商家引流,一个为商家吸引更多的团长参与,三者形成了一个良性的拓客循环,也就是商家让出一部分利益,以此获得了更多的订单和更高的销售效率,依旧是很划算的一笔账。

        当然大平台是不会乐意看到商家自己另开炉灶,这就要求商家要解决配送或者自提的问题,其次要保证产品的质量和售后,这样才能在大平台的流量攻势下赢得自己的客户,同时也要像照顾自己的店面一样悉心运营好小程序,机会是闯出来的!

        我们是专业的小程序开发平台站站宝,如果您有需求,欢迎联系我们!

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