对于受到疫情影响、只能宅在家中的人们来说，“直播”成了新的生活关键词。

        最近一段时间，无法出门跑通告的艺人们选择打开直播，聊天、唱歌“营业”；学校迟迟无法开学，老师们也只能进行直播网课教学，变成了新上岗的“十八线主播”；商家们纷纷在淘宝开启了直播间，效仿李佳琦开始了热情的线上推销……

        在这股全民直播的浪潮当中，原本需要在线下引领顾客实地看房的房产置业顾问们，也跟着将工作搬到了直播平台上：有的地产商开启了线上购房小知识课堂，有的做起了风水教学，更有甚至直接做起了线上卖房生意。

        《淘宝经济暖报》显示，截至2月18日，全国共有500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，200万人津津有味“云看房”。

        线上直播，无疑为目前尚不方便开展业务的房地产业开辟了一条新路。但这条“新路”，究竟是疫情下的无奈之举，还是真的能成为房产行业的新常态？

        对于地产行业来说，将楼盘销售搬至线上并不是一项新鲜举措。

        早在2015年前后，当网络直播刚刚开始兴起时，就有一些房地产商将目光投向了直播领域。2016年，江苏、上海、山东等地万达共计38个项目集体组织网红直播卖房，被推送至斗鱼直播首页，总观看人数近200万。

        不过在此之前，更多地产商都只是将其当成一种噱头和尝新手段，并没有在此基础上投入更多的精力和资源。直到今年春节，受疫情影响，很多小区都实行了出入管制，大家的出行受到限制。受云经济影响，大量公司才开始在线上直播中加码。

        据了解，现阶段多数直播都以楼盘的展示为主，但也有很多置业顾问表示，单调的楼盘讲解容易让观众感到单调无趣，所以几次尝试后他们都会给自己的直播选定一个主题，比如买房如何选择、首付的相关知识、买房误区等等。一般情况下，地产公司不会对直播内容作出太多限制于要求，内容多由置业顾问自己决定。

        以上举措的目的，多是为了导流，而在完成了最初的用户积累后，一些公司则会顺势开始进行房屋销售。与淘宝主播带货的逻辑相似，大多数线上直播卖房吸引消费者的，还是直播中的“价格优势”。

        以率先打响线上直播战役的恒大集团为例，恒大于2月16日被曝可享受“2月18日至29日期间线上购房7.5折”、“无理由退房”等优惠举措；在2月16日恒大集团召开“全面实施网上销售“的视频连线发布会上，恒大地产集团副总裁刘雪飞对外表示：以上优惠政策实施的三天以来，网上认购47500多套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高楼盘认购870套。

        不过对大多数公司来说，直播卖房只是一项新的尝试。

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